「虎投财经」获悉，10月10日，兰世立又在饮料市场扔下颗“重磅炸弹”。在当天武汉二厂汽水新品发布会上，兰世立推出了一款超低价产品，并且豪言能打破外国品牌“护城河”神话。

作者 | BB

01超低价汽水饮料

自2021年底被无罪释放之后，兰世立就一直没有闲着。在其出狱后，就一直在社交平台宣传武汉二厂汽水、聚合式超级便利店等项目，从市场反馈来看，武汉二厂汽水在他推动下表现逐渐回暖。

在此前媒体采访中，兰世立透露全新的武汉二厂汽水于今年6月上市以来销售额已经超3000万了，未来武汉二厂汽水还会和加油站、铁路局等合作，预计2023年全年能实现5000万到8000万元的净利润。

在不到半年时间内，武汉二厂汽水已经召开多次新品发布会，从9.9元3瓶的经典系列，到果汁含量≥25%的高端系列，几乎是覆盖了全域消费者。

在兰世立看来，这些产品涉及领域仍然不够细，在10月10日召开的武汉二厂汽水新品发布会上，其继续瞄准年轻人赛道，以不到2元的超低价格推出了一款细罐橙汁汽水。

据了解，此次新推的橙汁汽水产品，采用330ml的主流细罐包装，果汁含量为15%，一罐价格仅需1.99元。为了符合年轻消费者的购物习惯，销售渠道集中在线上，以京东为主。

早在此前创业项目中，兰世立最出众的标签就是“打破行业价格底线”。在本次发布会上，兰世立也表示，国产汽水流通成本覆盖了70%利润，这也是灌装汽水的成本居高不下的主要原因之一。

在外界对低价有所疑问时，兰世立表示：“首先是我把上游供应链的成本压缩到极致，同时还给这些供应商留足了利润空间；其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，包送到家；最后是实现薄利多销。”

相应统计数据显示，自从武汉二厂汽水重生之后，线上销售占比超过60%，线下仅不到40%。在现有市场受众下，兰世立并没有冒进，而是选择打好基础，对产品进一步细分，牢牢巩固住原有的基本盘。

同时，该产品由业内知名代工商奥瑞金代工，奥瑞金是可口可乐、百事可乐的包装罐提供商，也是统一、康师傅的代工商，也就是说产品质量有所保证。

另外，市场很难出现其他企业复制其模式从而加入赛道中来，这或许也将成为兰世立试图建立其心中消费领域“苹果公司”的关键一步。

02或将搅动市场

当前，我国有一些知名饮料上市公司，包括消费者耳熟能详的东鹏饮料、康师傅控股、统一企业中国、农夫山泉等等企业，不过细分下来能发现，未曾有一家仅靠汽水产品的国产品牌成功挂牌上市。

也不是没有国产汽水想要冲击“汽水第一股”。两年前，西安冰峰饮料有限公司向深交所提交了招股书。然而排队近一年后，冰峰饮料在2022年5月撤回了申报材料。

再往前追溯，2020年底大豪科技的一份筹划重大资产重组停牌公告，使得北冰洋这个老牌北京汽水品牌与资本市场产生了关联，本以为对北冰洋来说会是捷足先登A股的好机会。

不过2023年3月，大豪科技终止了该项重大资产重组，北冰洋未能实现曲线上市。实际上，国内庞大的消费人群，确实是消费品企业采掘的富矿。

美团数据显示，以北冰洋、冰峰等为主的国潮饮料，2022年上半年销量对比2021年同期增长150%以上，2022年7月销量同比2021年同期增长210%以上，这证明国产汽水销量呈现出逐步攀升之势，受到了更多消费者认可。

新兴饮料品牌元气森林在2022年财报中提及含汽饮品、即饮茶、功能饮料品类所有产品在全国线下零售市场中的销售额同比增长25%。

这些数据都说明国产汽水饮品正在逐渐繁荣，但其中仍有一个致命问题，那就是将这些数据放在国内汽水市场总基本盘上来看，这些份额却不太够看。

据前瞻产业研究院2021年发布数据显示，2021年可口可乐、百事可乐占据国内碳酸饮料近九成市场，其中可口可乐一家市场份额就达到53.4%。

也就是，在剩余的百分之十左右的市场上，国产汽水品牌“相互厮杀”，基本不会对两大巨头造成影响，这也会让国产汽水市场天花板过低。

无独有偶，在10月10日新品发布会上，兰世立“炮轰”元气森林，两大国产汽水品牌还因此上了热搜，引起网友热议。

目前市场上各种果汁味汽水的单罐（330ml易拉罐）价格普遍在2.5元以上，有的甚至卖到5元左右。而武汉二厂此次推出低价产品，不仅相较国产汽水优势明显，在价格方面对两大巨头也不遑多让。

虽然短时间之内，国产汽水与两巨头之间仍难分庭抗礼，但长期下来，“便宜又好喝”的汽水，势必将打动年轻消费者，树立起自己的口碑，抢占更多市场。